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网络服装品牌蓄势迸发 “圈地”正当时

2013-07-13 15:10:27来源:安心加盟网
 
       安心加盟网导读:当下,电子商务的火热为各行各业都提供了机会,服装行业也不例外。
 
      2010年6月,专营女性内衣的B2C电子商务网站——梦芭莎宣布获得来自金沙江创业投资公司2000万美元的第二轮风险投资。
 
      梦芭莎成立于2006年12月,致力于为女性提供健康舒适、时尚美体的高性价比内衣商品和服务,打造全球领先的女性内衣互联网品牌,努力实践“让每一位东方女性更加美丽自信”的梦想。
 
      经过两年多的发展,梦芭莎品牌已经成为女性内衣互联网第一品牌。
 
      数据显示,仅在今年3月份,梦芭莎的日销售额已突破150万元,目前正以每月新增20万顾客以上速度递增,其整体业绩已稳居女性内衣B2C行业第一的位置。
 
      凭借高速的业务增长和优异的盈利能力,梦芭莎正在为更为广泛的消费者提供更多优质产品和服务。
 
      快速成长的内外力在成立不到4年的时间里,梦芭莎实现了“跳跃式”增长,在营销上的表现也如同其在资本中的表现一样,可圈可点,亮点频出。
 
      梦芭莎何以在短短的时间取得如此骄人的业绩?网络销售作为一种销售渠道是其成功的重要因素之一,创始人的专业背景和娴熟的市场营销经验在品牌的整个成长过程中更是功不可没。
 
      “跟很多B2C品牌创始人的IT业背景出身不同,我们两个之前的经验偏向市场、营销这一方面。”梦芭莎CEO李曙东说道。
 
      梦芭莎从2009年开始互联网媒体投放,投放份额一直比较可观。
 
      但这并不是一帆风顺的开始。一年前,网络女性内衣品牌梦芭莎第一次投放网络广告,但这差点成为一个灾难。“买的人一多,供货一下子就跟不上了,订单满足率下降到60%。”梦芭莎联合创始人佘欣承回忆说。
 
      作为一个电子商务公司,梦芭莎此前并没有投放网络广告。第一次的失误并没有阻碍梦芭莎的网络广告投放之路。
 
      除了比同档品牌更低的价格和更多的款型之外,梦芭莎将快速的供应链管理视为自己最核心的竞争力。
 
      佘欣承称,梦芭莎从设计、生产、销售到数据统计反馈的周期已经缩短至30天,而传统品牌则需要半年左右才能获得类似的结果。
 
      建立了优质的供应链体系,辅以灵活的网络媒体投放,据梦芭莎提供的数据,去年只有一个几千平方米总仓库的梦芭莎销售额超过1亿,增幅高达350%,而退换货率仅为7%,相对精准的供应链管控使其规模迅速增长的同时将毛利率维持在50%上下。
 
      精选推广平台“成大器”直接刺激销售或者打造强势品牌,对于传统营销而言,在某个特定的时段,也许两者只能舍其一;而对于网络服装品牌而言,如果善于运用现有的优质营销平台,往往可以实现效果“双赢”。
 
      销售的促进和品牌的打造,离不开一个核心因素——消费者。
 
      对于网络服装行业而言,这个消费者,就是广大的互联网用户。
 
      用户在哪里,互联网广告就应该出现在哪里;哪里的用户对服装产品的敏感度高,互动分享性高,广告就应该出现在哪里。
 
      而现有的具有重大影响力、网聚了海量服装消费潜力用户的互联网媒体平台,正在成为以梦芭莎为代表的正在崛起的网络服装品牌最佳的合作拍档。
 
      2010年5月开始,梦芭莎开始与腾讯合作,并且慢慢地扩大合作规模。腾讯网集新闻资讯、互动社区、娱乐产品和基础服务为一体,汇聚4。1亿主流活跃用户,为亿万互联网用户提供一种在线生活方式。
 
      腾讯的媒体价值效应对于梦芭莎的品牌建设具有很强的吸引力,其广泛的人群覆盖也是梦芭莎的受众所在。
 
      

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