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内衣连锁店管理 三角销售法最给力

2013-07-12 20:19:28来源:安心加盟网
 
      安心加盟网导读:内衣加盟连锁商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关,与店铺的销售策略、销售方式等也有着密切关系。
 
      现代的营销实践表明:现代社会商品的相似之处远多于不同之处,店铺的“硬件”设施大同小异,顾客确定购买哪种商品、在哪家商店购买,既取决于商品的品牌、性能、质量和价格,也取决于店铺的服务质量以及商品、店铺在顾客心目中的综合满意程度。
 
      经营的商品在价廉物美的情况下,起绝对作用的是店铺的销售策略。
 
      以下内衣加盟销售策略值得大家借鉴:高价促销法。
 
      美国曾发生过一件有趣的事情。
 
      一家珠宝店采购到一批漂亮绿宝石,由于数量太大,老板担心短时间内卖不出去,影响资金周转,便决定只求微利,以低价出售。
 
      老板本以为价廉物美的绿宝石很快就会被抢购一空,结果却事与愿违,销售情况十分不妙。
 
      此时老板急着到外地去谈生意,临行时下令,若销售仍然没有起色,就以2/1的价格卖掉。
 
      过几天老板回来,发现绿宝石已被抢购一空,再查价格,不禁喜出望外。
 
      原来,店员们把老板留下的指令误认为是按1至2倍的价格卖掉。
 
      然而,价格提高后,购买者反而越来越多,积压的绿宝石却成了抢手货。
 
      这个例子表明:薄利多销未必一味正确,有时候高价策略反而会促进销售。
 
      因为有些消费者习惯把价格同商品的品质联系起来,认为“一分钱一分货”,价格越低的商品其品质一定不怎么样,而高价商品之所以价格高,一定有内在的原因。
 
      加工销售法。
 
      加工销售法就是对某些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工,然后再投放市场。
 
      比如有些大量采购的商品,由于顾客无法接受大包装的商品数量,因而形成滞销,这时如果你将大包装商品拆散成小包装,就有可能使积压品变成畅销货。
 
      易地销售法。
 
      商品有时候会有地域特征,在一个地方销售不出去的商品,换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的商品,换一个地方就成了无人问津的“死货”。
 
      造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次,比如在低收入人口集中的地方卖高档次商品,超过了顾客的消费能力,因此滞销的可能性就相当大。 反之,结果也大同小异。
 
      网点销售法在国外称为“三角销售法”。
 
      做法是如果某种商品有三个商店销售,那么,就要求三家要呈三角形布局。
 
      这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局,也能使消费者不致漏网,最大限度地发挥市场潜力。

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