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内衣品牌如何推广快速进入市场

2013-07-12 18:50:12来源:安心加盟网


        安心加盟网导读:许许多多新的文胸品牌,一如雨后春笋般一夜之间冒了很多出来,然后又很快又消失了。
 
      导致这些品牌快速倒下的原因是品牌推广体系做的不够全面和不够细致,市场服务体系没有跟上,另外还有一个最致命的原因,没有个性和差异化,大部分同质化太严重。
 
      而相反的是,导致个别少数品牌快速走入市场的关键是,这些方面做的比较成功。
 
      品牌推广要有系统和个性,要与众不同才能脱颖而出,具体从下几个方面来进行:

     要把握心理店铺形象推广店铺形象,顾名思义就是卖场的形象道具,目前内衣主要形象道具有:高柜、收银台、形象墙、中岛柜、落地架、精品柜、试衣间及试衣间文化等。它是为产品销售服务,其“风头”绝不可盖过产品,否则将适得其反、事倍功半。
 
      其实店铺形象是品牌形象元素的延伸,它必须与其风格和定位精密结合的,同时店铺形象是烘托其产品本身的卖点,绝不能盖过产品本身,所以这不是随便或者想当然的产物。
 
      那些做得比较好的品牌的店铺形象的确值得我们去学习的,比如最近几年发展迅猛的南海品牌依曼丽,莎莲妮、还有深圳的伊丝艾拉,还有曾经发展快速的兰卓丽,这些品牌的店铺形象与之品牌元素和品牌定位、风格紧密联系,环环相扣,各有千秋。
 
      希望各位老总抽时间去这些品牌卖场再好好体会和感悟一下,也许找到一些以往一直在寻找的答案。
 
      产品推广产品卖点,实际就是产品的个性和优势,给顾客带来哪些好处,这一点要学会吆喝,你的产品再好,不会吆喝也白搭,这个年头“酒香不怕巷子深”的市场已不再存在了,它需要我们想着法子吆喝,那么如何吆喝呢。
 
      其实我们很多厂家都做了,但是做的不够差异化,另外执行力不够,许多物料和培训、及橱窗推广都没有落实到终端,最为搞笑的,笔者下市场经常看到,我们许多新品上市推广物料大部分躺在在代理商库房里“睡觉”。
 
      这一点我们必须要向一线品牌学习。建议各位去商场体验一下一线新品上市的那种氛围,你就知道什么叫新品推广了,当然我们的渠道还没有商场这么有凝聚人气的天然优势,但是我们完全可以在我们的渠道里大做文章,这样你才可以脱颖而出。
 
      广告物料推广品牌物料,顾名思义是一些包装产品的物料,她们是产品漂亮的“外衣”,没有这些“外衣”内衣产品将黯然无色,如衣架、衣架卡、画册、吊旗、购物袋、POP等等这些与产品息息相关。
 
      另外,品牌物料推广也是分阶段和地方的,不同的渠道和地方就有不同的推广模式和物料组合,这样才不至于浪费资源,也不至于主题不清。

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