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中小内衣企业如何实现成功招商

2013-07-12 18:44:52来源:安心加盟网
 
        安心加盟网导读:现在,中小生产企业需要招商,具有一定规模营销企业也需要招商,内衣企业尤其不能例外。
 
      可以说,招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将新产品推向市场的必由之路。
 
      相关阅读:内衣店如何激发女人购物热情内衣店导购如何向顾客推荐实现购买家居服品牌创新需做好幸福感营销消费者趋向个性化内衣导购要把握心理然而,企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。
 
      无疑,商家和企业在招商运作上越来越小心谨慎,很多单位都在努力寻找实战派招商咨询与策划机构,希望借助实力强劲的招商专家团这个“外脑”来实现招商稳健、有序,大踏步的运作。
 
      招商产品如何认清目标?产品如何定位?如何选择经销渠道网络和好的模式?如何走差异化、创新型道理,最大化规避招商市场风险?等等诸如此类问题,都是企业,尤其是中小企业也是“外脑”所要周密筹划的核心内容。
 
      第一招:认清目标企业背景再强,缺乏好的产品玩转不起来;企划再优秀,执行不到位也是空纸一文;实战方案,缺乏解读和培训也不行;广告杀伤力再猛,因为电话沟通技巧不够,终端客情乏力,招商工作也会大打折扣。
 
      这些问题似乎是企业自身很难发觉到的,只有借助合作的“外脑”才能进一步理清头绪,制定相应对策。
 
      招商第一步,认清目标是关键。
 
      收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段,中小企业基本上不具备详实周密的调研条件,而招商专家组在这方面绝对专业,借助外脑可以为招商提供全面的市场引导与支持,帮助企业认清招商形式,进而找准目标,包括所有招商策略的制定与落实,招商指导书的制定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。
 
      还有就是,诸如,设置策划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排对于中小企业来说具有一定的难度。
 
      有了外脑扶持,事情便一定程度上变烦为简,因为一方面可以规避企业市场部当局者迷的缺陷,又可以利用外脑“旁观者清”的优势,认准形式,找准对策。
 
      在招商营销资身顾问机构这个外脑培训和引导下,市场意识单薄的中小企业可以更清晰认清并树立全员招商的目标,除了招商核心人员,物流、财务等辅助人员也要懂得公司产品的经销政策、产品知识。
 
      因为很可能有一天所有大区经理在招商会现场忙乎,公司里只有后勤人员,而此时恰好有经销商来电话咨询问题,如果后勤人员是一问三不知,那会给经销商造成很不好的印象,相反,如果一个后勤人员能对产品、市场等方面理解透彻,经销商会对企业另眼相看,这也反应招商团对确立清醒招商目标意识的重要性。
 
      此外,外脑会立足企业实际制定科学、实战的招商团队培训目标,确保招商完整、到位。
 
      招商忌讳认识不统一,团队对产品、市场和招商意见相左,造成内部信息混乱,招商效率低下。
 
      通过外脑的培训,统一思想,统一全体成员的内在共识和言行标准,步调一致,共同推进。
 
      因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”,依靠统一培训达成共识的目标必须清醒认识。当然,有很多企业招商处于投机行为,只是简单的资金回笼。
 
      这种招商行为留下的后患非常大,给企业长期发展目标带来恶劣影响。  更不是外脑提倡的现代营销理念。

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