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选址筹备

品牌内衣店经营如何有效提升终端店销量

2013-07-06 15:06:30文章来源:安心加盟网
 
       安心加盟网导读:在运作内衣零售店的过程中,我们认为,在各店铺销售品牌和产品差异不大、销售管理差异不大、人员素质差异不大、市场环境差异不大的情况下,凭借传统的经营来保证个店的突破就显得难度很大,那么,我们应该采取什么样的手段来提升业绩,超越其他同等规模的对手?我们在这里提出一种全新的思路,根据这个思路我们对现阶段普遍使用的经营手法进行优化或者调整,以下从三个方面来说明。
 
      品牌形象经营的突破一个店铺,根据面积的大小以及周边环境的特定性,需要对我们所经营的品牌按需装修布置门面,一般说来,各品牌对加盟店的形象要求是很严格的,尤其是门头的标志和颜色组合。
 
      那么有人说,品牌形象既然是固定的,一成不变的,那么对于形象的经营突破可能吗?先看一个案例,大家都知道内衣品牌十有七八是以红色或者粉色为基调的颜色组合,不管大红也好,玫红也好,紫红也好,桃红也好,粉红也好,其实对于消费者来说,这些红色就如同一件外衣,它是穿在外面,仅仅是穿在外面,我们看雅芳,他在不同的位置,其门头颜色是不同的,但标志形状是一致的。
 
      内衣也可以如此,作为标志,它主体是形状的差异,但颜色在这里我们作为探讨的对象进行研究。
 
      上面说到,不同的位置,不同的店铺周边环境,决定了每一家店铺他的颜色敏感度是不一样的,在商场里面开店,就要考虑周边的服装门头,在街上开店,就要看隔壁几家店铺的门头颜色和形象,如何使自己的店铺形象跳出来,这就是我们所考虑的问题。
 
      一个标志,他的颜色组合通常是有多种可选方案,这本身就是为了应用的时候可以适应不同的环境,如果这个设计本身没有被店铺商家所应用,那是非常浪费的。
 
      而目前绝大多数厂家以及商家都没有好好的应用这个概念。
 
      因此,小小的奥丽侬店铺堆积在一大堆红色的服装中毫不起眼,粉红色的某某内衣店埋在一排理发店中间,成为可怜的陪衬;这样的例子举不胜举,其实,只要深深的把品牌的设计理念所掌握,这种尴尬是可以解决的。
 
      再来看看店铺里面的形象组合。
 
      很多商家讲究温馨的店内环境,温馨的产品配合温馨的气氛,满以为顾客会喜欢这一种环境,所以很多顾客在门外看店铺,知道是某某品牌,但一旦走进店内,那种品牌的差异感觉立刻荡然无存,记住,不是顾客记不住品牌,而是厂商自己不让顾客记住你的品牌形象。
 
      千篇一律,真的大多数内衣店内的环境布置是千篇一律。
 
      我们可以用标志以及品牌名称来使得消费者记住我们的品牌,这么大的代价已经花费出去,而在店内层面把这种品牌形象拱手相让,我们的品牌再怎么做也是白费。
 
      有人会说,我们的产品陈列,陈列架上不都有标志了么?诚然,产品标示无处不在,但从识别系统本身来说,颜色以及形象代言物在店面的应用才是最重要的识别手段,肯德基门口我们都看到一个中尉,这就是最重要的区分工具;绿茵阁里面通常会出现很抽象的大幅图案,这就是吸引顾客的重要工具。
 
      想象一下,水中花的店内都会出现荷花,莲花,这会是怎样的一种效果?开在水面的花也有很多,为什么我们就不能找出一种用来作为销售工具?核心顾客量化的突破很多店铺一年到头,如果做过顾客统计的话,往往会发现,一年以内光顾店铺并产生购买的顾客总量很少,通常他们都会重复购买甚至带朋友过来购买,这就引出一个话题,我们对核心顾客的量化管理应该重视。
 
     

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